おはようございます。
　朝、2時間ほど調べ物に熱中する。それ以外はまったく活動せず。2日連続休日となった。

入口商品としての電子書籍

電子書籍の世界は玉石混淆。中には、「これを書籍と呼んでよいのだろうか？」と思うようなものもある。だが、そうした本はたいてい「0円」になっている。Kindle Unlimited会員向けの「0円」ではなく、販売価格が「0円」なのだ。
　紙の本に置き換えると、無料配布の小冊子、あるいはパンフレットのようなものだろう。紙媒体にあるものは電子媒体でも展開可能。そう考えれば、不思議なことではない。むしろ、積極的に活用すべき手法というべきかもしれない。
　紙媒体と異なるのは、検索した際、名著も豪華本も無料本も同じように画面に並べられるというところ。一般的な書店の場合、書棚に無料本が並ぶことはたぶんない。無料配布ということであれば、それとわかる場所に置かれているはずだ。ここが電子書籍のちょっとおもしろいところである。大手出版社の本でも個人出版でも平等な扱い。豪華本も無料本も扱いに違いはない（たぶん）。
　こうした電子書籍の特性を生かして、集客用のツールとして配布されている電子書籍がずいぶんたくさんある。僕もこうした本をときどき入手する。あまりに中身が薄くてビックリすることもあれば、反対に、必要な情報がコンパクトにまとめられていて、得をした気分になることもある。
　一般の書籍の中には、ページを増やすために意味の薄い情報を詰め込んだのだろう、と邪推したくなるような本があるものだ。このような紙の本に比べれば、あっけないほど文字数の少ない電子書籍のほうが良心的といえそうだ。電子書籍では背幅の厚みを心配する必要がない。ただ、あまりに文字数が少ないということを自覚しているためだろうか、やけに1行アキを多用している電子書籍が見られる。これば、ブログやSNSの影響なのだろう。僕としては読みにくさを感じてしまうため、このような本は必ずSiriで読み上げてもらうことにしている。
　無料配布の電子書籍では、たいていの場合「無料プレゼント」がついている。あるいは著者のWEBサイト、メルマガの申し込み先、セミナー案内といった情報が必ずといってよいほど載っている。それは紙の本でも同様。だが、電子書籍では簡単にリンクが貼れる点が大きい。紙の本でもQRを使えば同じようにできるのだが、1クリックで済む電子媒体のほうがアクセスしやすいのは言うまでもない。
　入口商品としての電子書籍。今後、こうした活用の仕方がますます増えていくに違いない。しかも、パンフレットではなく、一応は「書籍」である。目的は自社商品のセールスにあるとしても、電子書籍の場合は「本の著者」として扱われるだろう。営業パーソンとしてではなく、著者＝専門家というイメージを見込客に与える可能性が高いのだ。営業パーソンが自社のパンフレットを見込客に手渡して商品説明をするのと、その分野の専門家が見込客の相談に乗る、アドバイスをするのとでは、立ち位置が相当異なることになる。
　この道20年、30年という営業職には、その分野の専門家としてアドバイザーやコンサルタントになるだけの実力を有している人が多い。専門知識や自身の経験に基づく見識を、対面営業の中でいつも伝えられるとは限らない。知識、見識は自著の中で体系的に伝えていくべきではないかと思う。
　電子書籍の出版に必要なのは、執筆に必要な労力と多少の文章力。その気があれば、すべて自力で制作・販売（配布）できる。実際、費用をまったくかけずに本を出版している人が大勢いる。プロモーションのためのツールとして電子書籍を活用しない手はない。