おはようございます。
　午前中は来期経営計画の作成準備と事務的作業。12時半、帯広ロータリークラブ例会。帰宅後、会議の準備、危機管理ブックの修正など。6時半、S社にて経営指針研究会Cグループ第6講。経営ビジョン検討シートの発表を聴く。レベルが高い。というよりも、熟考に熟考を重ねて記述したと思われるシートがあった。僕もそろそろ来期経営指針づくりに着手すべき時期。この取り組み姿勢から学ばねばならない。9時45分帰宅。

10年ビジョンとSWOT分析

中小企業家同友会の経営指針成文化は、経営理念、10年ビジョン、経営方針、経営計画の順番で進めることになっています。昨日の発表は「10年ビジョン」でした。次回は「SWOT分析」がテーマ。SWOT分析は経営方針を立てるためのもの。
　今朝、ふと思ったのは「10年ビジョン」の前にSWOT分析をするというのもありではないかということ。一応順番は定められていますが、実際に自社でシートを活用する際には、この順番にはこだわらなくていい。
　どうしてそう考えるのかというと、外部環境、内部環境を分析してからのほうがビジョンを描きやすいという人が案外多いのではないかと思うからです。昨日発表された「10年ビジョン検討シート」の中にも、自社の強み・弱み、外部環境の機会・脅威が一部記載されていました。経営ビジョンがどこからともなくあふれ出してくる……という人は少ないのかもしれません。
　創業者タイプの人はやりたいことが次から次へとあふれ出す。そんな感じでしょう。一方、後継者の場合は感性的というよりは理性的。外部環境を分析し、自社の強みと照合しながらビジョンを描くことになるのではないか？　そう考えると、SWOT分析は早い段階で着手するのがよいということになります。
　今年は新型コロナウイルスが世界を襲った特別な年。これにより、世界の変化していくスピードが速まったと言われています。また、これまで漠然と捉えられていた課題が明確になってきました。外部環境分析はしっかりアンテナを張り巡らせていれば、おそらく正確にまとめられるはず。もちろん、卓越した経営者であれば、もっと深く、もっと先読みすることもできるでしょう。しかし、今年ほど外部環境を分析しやすい年はないのではないかと思います。
　したがって、今僕らのすべきことは内部環境、「自社事業分析シート」に真剣に取り組むことでしょう。このシートには6つの検討項目があります。「①我が社の現在の顧客は誰か、どこにいるのか」「②潜在的顧客、新しい顧客は誰か、どこにいるのか」「③顧客が本当に求めているのは何か」「④我々の事業は何か」「⑤我々の事業は将来どうなるのか」「⑥我々の事業はこれでよいのか」の6つ。
　このうち、僕が集中的に取り組みたいと思っているのは、④と⑤です。もう少し正確に言うと、現在の事業領域を明確に認識し（④）、将来の事業領域（戦略ドメイン）を定めること（⑤）。⑤は刻々と変化する社会情勢の中で変わっていってもよいものですが、中長期的な方向性は打ち出すべきではないかと思います。自社の事業が将来どうなるのか。これは自社で働く社員なら誰もが気になることです。
　現在の事業は必ず「自社の強み」を生かしながら行われているに違いありません。強み、さらに言えばコア・コンピタンスを意識して、将来の事業を思い描く必要がある。そう考えると、SWOT分析と10年ビジョンは同時並行で進めていくべきものかもしれません。
　昨夜の研究生の発表、続いて行われたディスカッションからは、深い洞察力や現状認識力を感じました。世界が向かっていく方向はずいぶん明らかになっています。重要なのは、自社の業界、あるいは専門分野について誰よりも詳しくなるとか、先進的な考えを持つということではないでしょうか。
　経営環境の変化に対して、的確に自社の強みをミートさせる。このあたりがSWOT分析、クロスSWOT分析の重要なポイントとなります。我が社もこれから急ピッチで進めていかねばなりません。