おはようございます。
　午前と午後、合わせて5時間くらいかかって文書をまとめる。少し手直しする必要がありそうだ。Windowsアクセサリの中にある「Snipping Tool」。ふだんからよく使っているツールだが、昨日はこれを多用した日だった。エクセルの文書をSnipping Toolで画像にする際、「表示」から「目盛線」のチェックを外すときれいにコピーできることがわかった。

10年単位の人生テーマ

あっという間に3月を迎えました。印刷業界にとっては繁盛期。ここでどれだけ売上・利益を積み上げることができるか。一年のうちでもっとも重要な月となります。
　制作、製造現場の人たちは目の前、特に3月末までの仕事に集中することが重要です。一方、営業職の場合は目の前も大事ですが、数ヵ月先の仕事のことも同時に考えなければならない。3月に限らず、絶えず数ヵ月先を見渡しながら仕事をするのが営業活動でしょう。
　同じ営業職でもそれぞれ得意分野がありますから、受注する仕事の中身にもずいぶん違いがあるものです。周年記念誌を得意とする人の場合は、数ヵ月ではなく、年単位で営業活動を行っています。数ヵ月前に動いても遅いのは明らか。1ヵ月先を見て動く人、数ヵ月先まで視野に入っている人、2、3年先の動きを予測して活動する人。社内には数タイプの営業職がいるようです。だいぶ前、社内で「10年先の仕事が決まっている」という話を聞きました。僕の知る中ではたぶん最長記録ですね。
　職種によって、あるいは自分の得意分野によって、先を見通す力は違っていてもよいと思います。しかし、会社全体のことや自分の人生については、2、3年どころの話ではなく、10年単位で考えるべきでしょう。19年前に受けた研修の中で人生年表を作成しましたが、10年ごとに人生テーマを記入するというフォーマットでした。100歳まで生きるという人生計画なら、10個の人生テーマを考えることになる。
　過去については比較的容易にテーマを言葉にすることが可能。問題は、今と将来の10年テーマなんですね。非常に考えさせられます。
　自分自身についてだけではなく、自社について考えると、もっと深く考えることになります。これは企業経営者の場合は宿命的なもの。ですが、取締役や経営幹部も同様に深く考えることでしょう。また、若手の人たちも自社の将来について、経営者とは異なる視点から思い描いているに違いありません。
　地域企業の経営者は地域全体のことを考えながら自社の経営を行っています。地域の発展と自社の成長を常にリンクさせながら、成長戦略や経営計画を立てている。地域経済は日本や世界の変化から少なからぬ影響を受けているもの。したがって、自社と地域のことを考えれば考えるほど、世界全体の動きを観察せねばなりません。必然的に、目の前の仕事よりも勉強や情報収集に費やす時間が長くなる傾向にあります。
　コロナによって世界が急速に変化している。このことは誰もが知っていることです。経営環境が変わり、自社の商品も仕事の仕方も変わっていかなければならない。ほとんどの人はそのことを十分承知している。けれども、「何をどう変えていくのか」「自分の役割は何か」について、わかっている人が多いわけではありません。加えて、人間の中には「変わりたい自分」と「変わりたくない自分」との葛藤があります。不安要素を取り除いたり、得られる成果を見える化したり、自分の持つ潜在能力に気づいてもらうなど、変化を促すための働きかけが欠かせません。
　まず、経営者、経営幹部がリフレーミング力を最大限発揮することが求められます。その上で、部下の視点を「今」だけではなく、「将来」に向かうようにする。感性トレーニング系の研修には、ときどき「未来ペーシング」という言葉が出てきます。自分、自社のあるべき将来像を思い浮かべる。そして、それを可能な限り鮮明なもののにしていく。
　10数年前、しゅん編集部やスロウ編集部で「ビジュアリゼーション」という手法を使って未来ペーシングを行いました。コロナ禍で混沌としている今こそ、改めて実施する必要があるのかもしれません。